問答題

【簡答題】如何消除談判過程中的恐懼心理?

答案: 在商務談判中,作為乙方的談判者往往處于心理劣勢,不敢說“不”,生怕由此得罪了對方而失去訂單。對于這樣的談判者,必須及時轉(zhuǎn)...
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【簡答題】如何擬定合約?

答案: 1.在談判中做好記錄
也許在談判開局和中局,也要在談判過程中做好記錄,并在關鍵的地方做好標記。如果你擁有起草合...
問答題

【簡答題】為什么說商務談判中讓步的幅度不能過大,讓步次數(shù)也不能過于頻繁?

答案: 頻繁讓步只會放大對方的欲望,促使其對己方的底線步步緊逼。另一方面,頻繁讓步會引起對方的懷疑:原來對方報價的水分這么高。這...
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