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問答題
【簡答題】在解決方案呈現(xiàn)中，為什么要多介紹應(yīng)用的實例?
答案：
在呈現(xiàn)的過程中，著重介紹我們相關(guān)的成功案例，會讓客戶比較直觀的理解我們的解決方案，這也是客戶最為關(guān)注的內(nèi)容之一。最好這些...
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問答題
【簡答題】在解決方案呈現(xiàn)中，為什么要多使用比喻的技巧?
答案：
我們呈現(xiàn)的主要對象是客戶的決策層，而多情況下，參加呈現(xiàn)的客戶中專業(yè)人士只會占少數(shù)比例，為了照顧大多數(shù)外行客戶的需求，將網(wǎng)...
問答題
【簡答題】解決方案呈現(xiàn)的重點之一是問題分析，為什么?
答案：
在介紹解決方案之前，應(yīng)該將問題的分析作為重點進行講解，對客戶的問題分析越透徹，越能引起客戶對之后的方案介紹的興趣。
