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卷煙品牌要通過對生活方式的影響力,使其購買者、擁有者成為同種生活方式和價(jià)值觀這個(gè)大集體的一員,而產(chǎn)生歸屬感。
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如果客戶抱怨是由于對產(chǎn)品的不了解引起的,不愿意嘗試未知的品牌,則客戶經(jīng)理重在提高對客戶的品牌推薦能力,傳授相關(guān)的推介技巧和陳列方式(客戶經(jīng)理需要重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、贈(zèng)送廣告品、售點(diǎn)宣傳品布置、產(chǎn)品品吸等)。
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商定總量具體可分為每戶的月定量、周定量(按照每周投放一次計(jì)算)、具體品種的最高上限量。
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