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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】舉例闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與利益的區(qū)別。
答案：
優(yōu)點(diǎn)是某個(gè)特征所具有的優(yōu)點(diǎn)，與具體的人沒(méi)有關(guān)系。如同炒股票，如果一支股票漲了，這就好像是優(yōu)點(diǎn)，而只有股民套現(xiàn)了，才是實(shí)現(xiàn)...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)源
答案：
公司產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、促銷(xiāo)員根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和靈感開(kāi)發(fā)新的賣(mài)點(diǎn)、顧客幫你找到賣(mài)點(diǎn)
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述在什么情況下使用封閉式問(wèn)題及開(kāi)放式問(wèn)題？它們的目的是什么？
答案：
當(dāng)你對(duì)顧客了解較少或較難判斷顧客情況時(shí)，要盡量使用開(kāi)放式問(wèn)題，銷(xiāo)售心得技巧。它能幫助你搜集有關(guān)客戶(hù)情形和環(huán)境的資料；發(fā)掘...
