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問答題
【簡答題】舉例闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與利益的區(qū)別。
答案：
優(yōu)點(diǎn)是某個特征所具有的優(yōu)點(diǎn)，與具體的人沒有關(guān)系。如同炒股票，如果一支股票漲了，這就好像是優(yōu)點(diǎn)，而只有股民套現(xiàn)了，才是實(shí)現(xiàn)...
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問答題
【簡答題】簡述你所銷售產(chǎn)品的賣點(diǎn)來源
答案：
公司產(chǎn)品說明書、促銷員根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和靈感開發(fā)新的賣點(diǎn)、顧客幫你找到賣點(diǎn)
問答題
【簡答題】簡述在什么情況下使用封閉式問題及開放式問題？它們的目的是什么？
答案：
當(dāng)你對顧客了解較少或較難判斷顧客情況時，要盡量使用開放式問題，銷售心得技巧。它能幫助你搜集有關(guān)客戶情形和環(huán)境的資料；發(fā)掘...
