A、讓步態(tài)度比較果斷,往往被認為具有大家風(fēng)度 B、開始時寸步不讓,態(tài)度強硬,到了最后一刻,則一次讓步到位促成和局 C、在談判讓步的開始階段就很可能失去伙伴,具有較大風(fēng)險性 D、此策略適應(yīng)用對本方的談判投資多,依賴性強時采用
A、在已知道準(zhǔn)顧客接納了你的交易建議后,可以直接跟他說:“那么,你買了吧。” B、將空的訂貨單提早拿出來,提示顧客,咱們應(yīng)該簽合約了 C、在交易成功后讓門打開著,想出一些理由以便日后與顧客在度商談 D、掩飾自己的喜悅心情
A、主動闡述自己對這種商品的了解和評價 B、主動熱情地將推銷員介紹給負責(zé)人 C、身體靠近推銷員 D、對推銷員的接待檔次提高