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A、現(xiàn)有客戶(hù)較多而具有潛在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較少的地區(qū)，可以考慮安排新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的銷(xiāo)售人員去負(fù)責(zé)
B、在具有潛在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)可能的目標(biāo)顧客較多的地區(qū)，應(yīng)該安排經(jīng)驗(yàn)豐富，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)的銷(xiāo)售人員去負(fù)責(zé)
C、在工作時(shí)間的安排上，以需要考慮現(xiàn)有客戶(hù)和目標(biāo)顧客之間分配工作時(shí)間的比例
D、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，除了應(yīng)該著眼于新客戶(hù)的開(kāi)拓之外，也應(yīng)該從現(xiàn)有客戶(hù)身上著

A、繼續(xù)策略
B、集中策略
C、收縮策略
D、放棄策略