A.通過(guò)談判宣傳自己的優(yōu)勢(shì)，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進(jìn)性，報(bào)價(jià)的合理性，所提建議方案的特點(diǎn)，許諾優(yōu)惠條件等，爭(zhēng)取中標(biāo)（中標(biāo)前的合同談判）
B.爭(zhēng)取合理的合同價(jià)格，要準(zhǔn)備當(dāng)業(yè)主擬增加新項(xiàng)目、修改設(shè)計(jì)或提高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)適當(dāng)增加報(bào)價(jià)
C.將過(guò)去雙方業(yè)已達(dá)成的協(xié)議進(jìn)一步確認(rèn)和具體化
D.爭(zhēng)取盡可能地改善合同條款，包括修改過(guò)于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護(hù)
E.對(duì)合同條款的修正與確認(rèn)