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對客戶進行品行、償債能力、資本、抵押品和條件等方面的定性分析,基本上可以判斷其信用狀況。
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一顧客提出,“你們的產品又漲價了,我們買不起。”推銷員回答,“您說得對,這些東西的價格又漲了。不過現在它所用的原材料價格還在繼續(xù)上漲,所以商品的價格還會漲地更高。現在不買,過一段時間更買不起了?!边@種處理顧客異議的方法為轉化法。
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現代推銷研究的核心是市場定位。
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