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多項選擇題
銷售顧問應(yīng)對顧客詢問價格的策略()。
A、盡量爭取談判時間
B、為顧客留下空間和余地
C、細(xì)節(jié)給顧客的感覺
D、給予最低價
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銷售顧問被砍價的心理原因有()。
A.擔(dān)心拒絕和失敗,那就是顧客說“不”
B.自信心不足
C.自己對產(chǎn)品和價格沒有信心。
D.不斷地面對折扣的需求,相信只有更高的折扣才會有機(jī)會
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銷售顧問會被客戶砍價有很多原因,諸如()。
A、產(chǎn)品知識了解不足
B、自信心不足
C、對市場的動態(tài)咨詢了解不足
D、自己對產(chǎn)品和價格沒信心
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