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企業(yè)設(shè)置目標(biāo)之前的工作基本上是由上而下進(jìn)行的,驗(yàn)證目標(biāo)建議由下而上進(jìn)行。
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做銷售目標(biāo)分解首先要收集企業(yè)內(nèi)部每個(gè)店鋪一年的銷售額,包括節(jié)假日等異常數(shù)據(jù)一并計(jì)入。
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銷售對(duì)比往往不是單一標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)比,有時(shí)候既要看同比又要看環(huán)比,既要看銷售完成率還要看利潤(rùn)完成率,總之對(duì)比的目的是找到被追蹤對(duì)象的銷售差距,從而對(duì)癥下藥,促使業(yè)績(jī)得以突破。
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