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追賬經理或財務經理上門追賬;優(yōu)先解決爭議和問題;在非惡性拖欠情況下,可以保障繼續(xù)發(fā)貨,這是在自行追賬的特殊策略中對()使用方法。
A.長期、大型客戶
B.一般客戶
C.低風險客戶
D.高風險客戶
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當顧客提出的異議是正確的時候,銷售員應該()。
A.虛心地接受
B.強詞奪理
C.掩蓋錯誤
D.默不作聲
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買主先告訴賣主他顯然沒有那么多錢來購買這幢房子,但出于好奇想知道,這幢房子現(xiàn)在能值多少錢,沒有防備的賣主會毫無保留地說出來,這屬于()方法。
A.以假設試探
B.派別人試探
C.低詢價試探
D.規(guī)模購買試探
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