A.新客戶對銀行的認(rèn)可度較高,防御心理較少 B.有助于減少工作的盲目性 C.可以有效進(jìn)行對中小企業(yè)客戶的營銷 D.可以為客戶提供更為便捷有效的服務(wù)
A.堅(jiān)定方向,從單個行業(yè)內(nèi)尋找突破點(diǎn) B.通過多種途徑給客戶留下深刻印象 C.采用公私結(jié)合的方法,充分開展老客戶營銷 D.廣泛調(diào)動社會關(guān)系,采用人海戰(zhàn)術(shù)
A.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通過分析本地區(qū)行業(yè)環(huán)境,選好一個最有把握的行業(yè),把自己培養(yǎng)成特定行業(yè)的專家 B.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人應(yīng)與本地區(qū)銀行業(yè)務(wù)頻繁的企業(yè)保持良好的溝通,并且讓客戶明白,本行可以更好地滿足他們的某些需求 C.在網(wǎng)點(diǎn)目前的客戶群體中進(jìn)行篩選,了解企業(yè)與潛在客戶的合作關(guān)系,將客戶的下游資金跟蹤到本行社,實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始控制 D.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要建立暢通的信息渠道,讓身邊的社會關(guān)系能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來,就能夠很快挖掘出具有較高價值的優(yōu)質(zhì)客戶