名詞解釋

光輝效應(yīng)法

答案：

利用中心人物的影響與協(xié)助把該區(qū)域內(nèi)可能的潛在客戶發(fā)展為潛在客戶的方法。
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名詞解釋

客戶引薦法
答案：

指營(yíng)銷人員由現(xiàn)有客戶介紹他認(rèn)為有可能購(gòu)買產(chǎn)品的潛在客戶的方法。避免尋找工作的盲目性，而且有助于營(yíng)銷人員贏得新客戶的信任。
名詞解釋

逐戶尋訪法
答案： 用上門(mén)訪問(wèn)的形式，對(duì)估計(jì)可能成為客戶的單位、組織、家庭乃至個(gè)人逐一地進(jìn)行訪問(wèn)并確定營(yíng)銷對(duì)象的方法。缺點(diǎn)是費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，帶有...
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