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潛在客戶包括一般潛在客戶和競(jìng)爭(zhēng)者的客戶兩大部分。
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潛在客戶或有購買興趣、購買需求,或有購買欲望、購買能力,但尚未與企業(yè)發(fā)生交易關(guān)系。
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顯在客戶是既有購買需求,又有購買能力,但還沒發(fā)生交易關(guān)系的客戶。
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