填空題

通過(guò)問(wèn)“（）”發(fā)現(xiàn)客戶(hù)目前解決方案的缺陷、我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)著重解決的問(wèn)題。

答案：缺陷

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通過(guò)問(wèn)“（）”發(fā)現(xiàn)客戶(hù)目前的解決方案、配合想要推廣的新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

答案：現(xiàn)狀

銷(xiāo)售代表通過(guò)詢(xún)問(wèn)了解客戶(hù)的一些基本背景情況進(jìn)行辨別：基本業(yè)務(wù)應(yīng)用情況、（）、家庭成員業(yè)務(wù)應(yīng)用狀況。

答案：增值業(yè)務(wù)應(yīng)用狀況

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