名詞解釋

原則型談判（價(jià)值型談判）

答案： 談判雙方將對方作為與自已并肩合作的同事對待，尊重對方的基本需要尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，設(shè)想各種使雙方各有所獲的方案。當(dāng)雙...
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名詞解釋

立場型談判（硬式談判）
答案： 把任何情況看做是一場意志力的競爭和搏斗，認(rèn)為在這樣的競賽中，立場越強(qiáng)硬者，最后的收獲也就越多。
名詞解釋

讓步型談判（軟式談判）
答案： 希望避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議。
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