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答案：談判者的兩難選擇是整個(gè)談判過(guò)程的固有特征。兩難選擇中反映出的談判者為創(chuàng)造價(jià)值而合作與為索取價(jià)值而競(jìng)爭(zhēng)的行為之間的矛盾，在...

答案：功能性沖突：支持群體的目標(biāo)；能提高群體的工作績(jī)效；具有建設(shè)性的功能。
非功能性沖突：阻礙了群體的工作績(jī)效；具有...

答案：

如貴司價(jià)格合理，我們可能下大量訂單。

答案：時(shí)機(jī)指讓步時(shí)間，不要提前也不要延后，特別是關(guān)鍵問(wèn)題的讓步，提前會(huì)提高對(duì)方期望值，逼使你繼續(xù)讓步，延后可能失去談判成功的機(jī)...

商務(wù)談判問(wèn)答題每日一練(2020.04.08)