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00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2020.05.12)
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00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2020.05.12)
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00179談判與推銷技巧章節(jié)練習(xí)(2020.02.26)
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00179談判與推銷技巧單項選擇題每日一練(2020.05.12)
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00179談判與推銷技巧多項選擇題每日一練(2020.05.12)
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00179談判與推銷技巧判斷題每日一練(2020.05.12)
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00179談判與推銷技巧填空題每日一練(2020.05.12)
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考試試題
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[多項選擇題]
產(chǎn)品陳列時,應(yīng)()。
[單項選擇題]
促成交易是完成推銷全過程的()
[問答題]
直接激勵中間商的方法有哪些?
[名詞解釋]
商品接近法
[單項選擇題]
通過在對方的威脅發(fā)出之前將該行為完成或做到無法收手的地步,使對方的潛在威脅失去目標(biāo)的談判威脅處理技巧是()
[判斷題]
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。()
[問答題]
在擬定拜訪計劃時要確定哪幾個方面的內(nèi)容?
[單項選擇題]
以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度,這說明非語言溝通具有()。
[單項選擇題]
談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是()。
[單項選擇題]
“一言既出,駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的()。
[單項選擇題]
談判博弈中的“囚徒困境”是指()。
[單項選擇題]
以下不屬于市場環(huán)境的主要內(nèi)容的是()
[單項選擇題]
“面子”受到損傷的談判者會拒絕對方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠()。
[名詞解釋]
談判開局氣氛
[判斷題]
名人介紹法又稱“介紹找尋法”。()
[單項選擇題]
根據(jù)談判方格可知,解決問題導(dǎo)向型的組合是()。
[問答題]
渠道成員改進策略有哪些?
[名詞解釋]
交易中的談判
[單項選擇題]
適用于實力占優(yōu)勢且時間較為充裕的談判對抗策略是()
[單項選擇題]
當(dāng)談判空間有利于買方時,交易價格()。
[單項選擇題]
下列各項中,不屬于退貨商品清點內(nèi)容的是()。
[多項選擇題]
英國人的性格特征包括()。
[單項選擇題]
“實施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量,對這種力量的使用可以形成對對方的脅迫?!鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的()。
[問答題]
簡述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。
[單項選擇題]
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此,一個優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備()。
[單項選擇題]
還價策略的精髓是()。
[單項選擇題]
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是()
[單項選擇題]
“在商業(yè)談判中,談判雙方會基于對社會經(jīng)濟的健康運行而相互妥協(xié)?!鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了放棄威脅技巧,這樣會()。
[問答題]
簡述聯(lián)合利益的來源。
[多項選擇題]
銷售區(qū)域的形狀主要包括()。
[判斷題]
在每次還價的幅度已定的情況下,當(dāng)己方準(zhǔn)備還價的次數(shù)較多時,還價的起點就要較高。()
[單項選擇題]
在談判中慢條斯理的是()。
[單項選擇題]
“不斷重復(fù)最有力的工具,可以同時使用不同的渠道、方式表達己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述,然后訴諸書面,接著在公開場合再次提及?!鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的()。
[單項選擇題]
談判的討價還價階段是()。
[判斷題]
因為談判雙方的行為在一定程度上都是理性行為,要受到經(jīng)濟利益的調(diào)動和制約,所以在正常情況下,脅迫式威脅和自殘式威脅不會真正付諸實施。()
[單項選擇題]
談判者會發(fā)現(xiàn)和找到一些與所談問題密切相關(guān)的準(zhǔn)則或原則。這體現(xiàn)了談判()。
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全國2009年4月自考《談判與推銷技巧》真題
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全國2013年7月自考《談判與推銷技巧》真題
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全國2018年4月高等教育自學(xué)考試《談判與推銷技巧》真題及答案
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全國2015年10月高等教育自學(xué)考試《談判與推銷技巧》真題及答案
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全國2014年4月高等教育自學(xué)考試《談判與推銷技巧》真題及答案
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談判與推銷技巧自考題-4
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談判與推銷技巧自考題-1
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2012年7月自考《談判與推銷技巧》真題
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2011年7月自考《談判與推銷技巧》真題
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